住宅・不動産営業の働き方は改善した？
企業の取り組み事例をご紹介

住宅・不動産営業はなぜ「きつい」と思われているのか

不動産営業が「きつい」と思われる背景には、いくつか理由があります。まずは、ブラックなイメージに繋がりやすい主な特徴を紹介します。

◆扱う商材が“人生で大きな買い物”になることが多く、プレッシャーも大きい
◆高額商材のため簡単に契約が取れず、営業ノルマに苦しむ
◆多くの会社がインセンティブ制度（歩合給）を導入しており給与が安定しない
◆顧客の都合に合わせた商談が多く、休日出勤や残業が多い

こうした特徴から、「住宅・不動産営業って大変そう……」という印象につながってしまうのかもしれません。

▼もっと詳しく知りたい方はこちら

住宅・不動産営業はきつい？「ブラック」「やめとけ」と言われる理由と後悔しない会社選び

住宅・不動産業界も働き方の見直しが進んでいる！

近年は多くの業界で働き方の見直しが進められており、それは住宅・不動産業界でも同様です。長年この業界で働いている人に話を聞くと、昔と今では働き方や文化にかなり違いがあるとのこと。

住宅・不動産業界の昔と今

ひと昔前は「軍隊」と揶揄されるような会社もあったようですが、今では激減。ITツールの活用や業務フローの見直しによって、効率的に仕事を進められる環境づくりに取り組む企業も増えています。業務効率化により、従来よりも働きやすい環境を整備しようとする動きが広がっています。

また、少子高齢化やライフスタイルの変化に伴い、住宅・不動産業界の役割も多様化しています。市場の変化に対応するため、新しいサービスや働き方を取り入れる企業も見られます。

▼業界の変化や将来性の詳しい説明はこちら

住宅・不動産業界の将来性は？市場の動向と今後の展望、選ぶべき会社の特徴を解説！

見直しが進んでいる背景

2019年に施行が始まった働き方改革関連法も、世間で働き方が見直されるようになったきっかけのひとつです。時間外労働の上限規制や年5日の有給休暇取得の義務化などが制度として定められたことで、企業側も労働環境の見直しに取り組む必要性が高まりました。

また、共働き世帯の増加や世の中の価値観の変化により、仕事だけでなく私生活とのバランスを重視する人も増えています。株式会社マイナビの調査「2026年卒 大学生キャリア意向調査」でも、就職先を選ぶ際に福利厚生や働く環境を重視する学生が多いことが分かっており、働きやすさを意識して会社を選ぶ傾向が強まっています。

こうした流れもあり、現在では住宅・不動産業界でも働きやすい環境づくりに積極的に取り組んでいる企業が多く見られます。

▼ホワイト企業の特徴や取り組みの詳細はこちら

ハウスメーカーや不動産業界の離職率は高い！？ブラック企業を避けるコツは？

住宅・不動産営業の常識を変える！ALLAGIの取り組みをご紹介

ALLAGIも働きやすい環境づくりに力を入れる会社のひとつとして、さまざまな取り組みを行っています。ALLAGI独自の制度や取り組みがたくさんあり、その充実度は同業他社から転職してきた人が驚くほど。その一部をご紹介します。

【ALLAGIの文化・風土＆福利厚生については採用サイトをチェック！】

◆残業削減への取り組み

ALLAGIは残業削減に力を入れており、20時になるとPCが強制的にシャットダウン。業務時間外にお客様から連絡がきた場合は、「休み明けにご連絡します」といった自動返信メールが送られる仕組みになっています。
また、毎週木曜日をノー残業デーに設定しており、残業時間は月平均21h程度に抑えられています。

◆しっかり休める環境づくり

基本的には火・水休みですが、プライベートの予定に合わせて、土・日に休みを取ることも可能。休日出勤した場合は、振替休日を取ることが義務付けられています。
また、国内旅行に行く場合は1週間、海外旅行に行く場合は2週間、長期休暇を取得できる制度もあります。

◆固定給重視の給与体系

ALLAGIは月々のインセンティブがなく、仕事の成果は固定給（昇給）＋賞与で還元していく仕組み。1年で月給が20万円くらいアップすることもあり、月々の収入の変動を抑え、着実に収入アップを目指すことができます。

◆チーム制の営業スタイル

この業界は個人主義の会社が多いなか、ALLAGIはチームワークを重視し、チームで協力しあって仕事をしています。伸び悩んでいるメンバーがいれば上司がサポートし、仕事を抱え込んでいるメンバーがいれば業務を分担しあうこともあります。

◆分業制で業務負荷を軽減

会社によっては、チラシ作成から間取り提案、契約後の設計業務まで、すべて営業が担当する会社もありますが、ALLAGIは業務を切り分け、営業に専念できる環境を構築。
ただし、本人がやりたいと思えば、間取り提案などにも携わることができます。

◆交流を深めるサークル活動

ツーリング、バスケ、バレー、キャンプ、フットサル、野球、釣り、登山など、さまざまなサークルがあり、同じ趣味の仲間でサークル活動を楽しんでいます。
サークル活動を通じてグッと距離感が縮まるため、「人間関係のストレスゼロ」という社員が続出しています。

【ALLAGIのチーム力や社風をもっと知りたい方はREALトーク座談会をチェック！】

まとめ

いかがでしたか？「きつい」「つらい」と思われがちな住宅・不動産営業も、働き方や仕事のやり方は会社によって大きく異なります。

近年は労働時間の管理や分業体制の導入など、働きやすい環境づくりに取り組む企業も増えています。業界のイメージだけで判断するのではなく、企業ごとの制度や取り組み事例を知ることで、理解を深めることも大切です。

ALLAGIの場合、人を幸せにすることや人を育てることを目的に仕事をしているため、無理な働き方を強いられることは一切ありません。

評価においても数字は判断軸の一つにすぎず、それよりも「組織に貢献できているか？」や「いかに人を成長させられるか？」が重視されています。

住宅・不動産業界への転職や就職を考えている人は会社の目的や理念、そしてその目的や理念がちゃんと制度に反映されているかをしっかりチェックするようにしましょう。

【ALLAGIの経営理念や代表メッセージ「人を創り、世の中をよくする」は採用サイトをチェック！】