トップ営業に聞いてみた！
住宅・不動産営業の気になる収入や働き方を大公開

そもそも住宅・不動産業界のトップ営業はなぜ稼げるのか？

営業職のなかで、住宅・不動産業界は高収入を狙いやすい業界だと言われています。
それは、住宅・不動産営業は数千万円〜億単位の高額な商材を扱っており、成約1件あたりの売上や利益が大きいからです。

そして、営業職は実績がダイレクトに評価され、成果を上げるとインセンティブが支給されたり、賞与で還元されたりするのが一般的。
その中でも住宅・不動産業界は取引額が大きい分、インセンティブや賞与も高額になりやすい傾向にあります。

住宅・不動産営業の平均年収はどれくらい？

住宅・不動産業界は「高収入」「稼げる」というイメージが定着しているものの、実は平均年収はさほど高くありません。

厚生労働省が発表している賃金構造基本統計調査（令和6年度）によると、不動産業における一般労働者の平均年収は、男性416万円、女性293.1万円。
全業種平均より少し高いくらいの水準で、住宅・不動産営業だからといって、誰もが高い収入を得ているわけではありません。

※賃金構造基本統計調査（令和6年度）

トップ営業の目安となる年収はどれくらい？

住宅・不動産業界では、どれくらい稼いでいると「トップ営業」や「ハイパフォーマー」と言われるのでしょう。

その答えはずばり年収1000万円以上！

もちろん、なかには2000万円、3000万円とさらに高額の報酬を得ている人もいるため、上を見上げればキリがありませんが、指標となるのはやはり1000万円。
年収1000万円以上稼いでいる人は多くの会社で間違いなく上位層に位置し、十分に「トップ営業」や「ハイパフォーマー」だと言えるでしょう。

※住宅・不動産営業の年収事情をより詳しく知りたい方はこちらの記事もチェック！

年収1300万円！ALLAGIのトップ営業にアレコレ聞いてみた！

ALLAGIにも年収1000万円以上稼いでいるハイパフォーマーはたくさん存在します。
今回は新卒入社5年目で年収1000万円を突破したAさんに、現在の年収や役職、今の年収に到達するまでの道のりなどを聞いてみました。

Q．現在の年収と役職は？

入社8年目を迎えた現在の役職は次長です。複数店舗の店長をマネジメントする立場で仕事をしており、年収は1300万円くらい。

来店予約が多いときは、営業としてお客様対応をすることもありますが、基本的にはマネジメント業務に重きを置いています。

Q．今の年収に到達するまでの道のりは？

私の場合、初めから高収入を得ていたわけではありません。
営業として知識・スキルを身につけ、年数を重ねるにつれて徐々に収入が増えていきました。

Q．年収1300万円の内訳は？

ざっくりですが、固定給900万円（月給80万円×12ヶ月）＋賞与400万円です。

ALLAGIは一般的な住宅・不動産会社とは異なり、月々のインセンティブがありません。
それは収入が不安定にならないように固定給に重きを置き、昇給・賞与で評価の結果を反映していく仕組みだからです。

そのため、成果を出していればどんどん固定給がアップ！
賞与は半期ごとの実績によって増減しますが、高水準の月給で安定した収入を得られるのがALLAGIの大きな魅力です。

また、後輩の育成やチームへの貢献度合いなど、数字以外の部分もしっかり評価してくれる会社です。

※ALLAGIの評価制度＆給与体系についてより詳しく知りたい方はこちらの記事をチェック！

Q．年収アップによって生活は変わった？

年収が増えたからといって、大きく変化したことはありません。
ただ、これは自分の性格によるもので、なかにはちょっといい車に乗ったり、高級腕時計を買ったりしている人もいます。

私の場合、年収がアップしても生活が派手になることはありませんでしたが、結婚式をあげたり、マイホームを購入したり、自分の力で大きな買い物や出費ができるようになりました。

ALLAGIにはハイパフォーマーがたくさんいる！

ALLAGIは全社員の平均年収が671万円で、全営業社員のうち14.4％が年収1000万円を超えています。
トップ営業やハイパフォーマーと言われるレベルの営業が続々と登場しているのは、もともとの給与水準が高いのも理由の一つですが、最大の要因は人を育てることに力を入れているから。

新入社員研修、フォローアップ研修といった研修制度はもちろんのこと、チーム主義の営業で先輩・上司が若手を引き上げ、早いうちから成果が出せる環境を整えています。

また、新しい拠点がオープンしたり、新規事業が立ち上がったり、事業規模がどんどん拡大しているため狙えるポストも増えています。
数年前と比べると、若くして店長になる社員が増えており、収入アップのスピードも一段と速くなっているようです。

※ハイパフォーマーを育てるALLAGIの教育環境はこちらをチェック！

※こちらの記事ではALLAGIを代表するハイパフォーマーをご紹介しています！
住宅・不動産営業の活躍人材に聞いてみた

ハイパフォーマーになれる人の特徴

住宅・不動産業界でハイパフォーマーと言われる人たちには、次のような特徴があります。

ただし、これらの特徴を全て備えていないと、ハイパフォーマーになれないわけではありません。
営業は人それぞれ個性があって当たり前。
多少苦手なことがあっても、そのぶん自分の強みを伸ばせれば、営業として活躍することができるはず。

また、住宅ローンや相続税などの知識は一朝一夕で身につくものではなく、ハイパフォーマーと言われる人たちも初めから豊富な知識を持ち合わせていたわけではありません。
まずは、問い合わせメールには誰よりも早く返信するなど、素早いレスポンスを徹底して信頼を獲得していくのがオススメです。

ハイパフォーマーの働き方は？高収入とワークライフバランスは両立できる？

ハイパフォーマーには憧れるけど、そのぶんハードな働き方を強いられるのでは？と、心配になってしまう人もいるはず。
ひと昔前の住宅・不動産業界は深夜まで仕事をするのが当たり前でしたが、最近は働き方改革が進んでおり、働きやすい業界へと変わりつつあります。

もちろん会社によって差はありますが、ALLAGIの場合、20時にはPCが強制的にシャットダウンされ、極端に帰りが遅くなることはありません。
年収1000万円以上稼いでいるハイパフォーマーもだいたい19:00頃には退社しているとのこと。

また、完全週休2日制で調整すれば土日に休みを取ることもでき、高収入とワークライフバランスを両立できる環境が整っています。

※ALLAGIには他にも理想的な働き方を実現する制度や文化がたくさんあります。
アレジの文化風土

まとめ

いかがでしたか？住宅・不動産営業はインセンティブで稼ぐのが一般的ですが、なかにはALLAGIのように固定給が上がることで高収入を得られる会社もあります。
「1年目から高収入を目指したい」という人はインセンティブ重視の会社が向いているかもしれませんが、「安定的に高収入を得たい」という人はALLAGIのような会社が向いているはず。

実はハイパフォーマーにとって最も難しいのは、ハイパフォーマーで居続けること。
一時的に収入を上げるのではなく、ずっと長く稼ぎ続けたいのなら、無理なく働ける会社、着実に成長できる会社、安定した収入を得られる会社を選ぶようにしましょう。